阿里巴巴助力商家数字化新增长，38女王节直播带动销量同比大涨264% ...

全国消费力强势回归。

3月9日，记者了解到，在刚刚过去的天猫38女王节，整体销售额远超去年，超过2万个品牌销售额同比增长超过100%。

全国人“买买买”的背后，是市场的回暖。对品牌商来说，抓住市场风向大力投入数字化、拥抱新零售，就是创造新的增长机会。借助阿里巴巴商业操作系统，各大品牌销售纷纷爆发，新客持续增长。

数据显示，“38女王节”期间，淘宝直播带动的销量同比大涨264%，最高的一天带动成交量增长了650%。

离店销售额从不过10万到日均200万

可以说，商家在淘宝直播间完成拉新、种草，一步步渡过疫情难关。

鞋企红蜻蜓就是其中之一。据记者了解，红蜻蜓是成立于1995年的鞋服上市公司，其对2003年的非典疫情可谓印象深刻。2003年，几乎所有人对于数字化的认识都处于朦胧阶段，而2020年的红蜻蜓，对数字化已早有准备，因为在2018年，红蜻蜓携手阿里云启动了数智化转型。据悉，2月8日，红蜻蜓针对疫情启动了战“疫”指挥部，用数字化完成了一次抗“疫”的完整展现。

“我们把这场疫情当作一场战役来打。”红蜻蜓副董事长钱帆告诉记者。

据了解，所有指令都直接通过钉钉触达每一位员工，改变了曾经文件必须层层下发的桎梏。一线员工可以快速获得最新通告，马上调整营销方向，红蜻蜓这个传统组织在钉钉的帮助下进化成“敏捷型组织”。

在钱帆眼里，上述做法形成了疫情期间组织模式的一个突破。同时，他还接着向记者表示，会用“钉钉+手淘”，去触达粉丝。“当时做新零售的时候，我们和阿里一起打通了1000多家门店，通过‘钉钉+手淘’的形式，这1000多家门店吸引了160万粉丝。在这次疫情中，我们也通过‘钉钉+手淘’去触达原来的这些160万的粉丝，来进行销售的转化。再加上直播等方式，我们现在基本上离线日均能达到200万。”

按照钱帆的说法，原本一天的离店销售额可能连10万元都达不到，但在今年2月份，却达到了日均200万。

值得一提的是，由于当时都是在家作战，毫无直播经验的导购员们，也在一边通过钉钉云课堂学习如何直播，一边在淘宝上卖货。

不只是红蜻蜓，在“38女王节”上实现销量大幅增长的店铺还有很多，如国货美妆品牌珀莱雅，以及伊丽莎白雅顿。

38将成继618、双11之外的另一个重要项目

数字化是“免疫力”，更是“恢复力”。投入数字化，产业带工厂也有了新的业绩增长点。数据显示，“38女王节”期间，产业带商家订单量超过4500万单，其中C2M定制商品的订单量同比大涨370%。而通过与阿里巴巴新制造合作，利郎男装研发出新型面料，销售额同比增长超过200%。

据了解，今年的天猫“38女王节”是4年以来规模最大的一次，也是疫情之后的全国第一次大型促销活动，被外界称为“疫情下的双11”，销售额创下疫情以来成交新高。

那么，疫情结束以后，互联网时代会否迎来一个加速的增长期？阿里巴巴集团副总裁古迈表示，未来有更多的品类在互联网里能够获得更多的份额。因为未来会有更多的消费者宅在家里，会在互联网上买更多的东西，所有的消费者在这个赛道里，消费习惯也好，快速选择也好，都跟原来以店铺为维度的，以大促结点为维度的做法是不一样的。

古迈认为，未来38将成为每年继618、双11之外的另一个重要项目。“女生对美妆、对春季的一些消费产品有强大的消费欲望，在做38活动的过程中也证实了这样的判断是正确的。”

这其中既有品牌的自身努力，也离不开平台的助力。除了淘宝降低直播间的入驻门槛外，天猫还在3月派发10亿消费补贴，进一步助力商家复工复产。目前，天猫商家复工已经超过90%，而淘宝商家在2月则新增了100万商家。菜鸟方面， 2月进口商品的备货数量比去年同期增长近100%，其中美妆是第一备货大户。3月以来，全国各地电商仓库的日均发货量比一个月前涨了3倍。