拉卡拉Q3业绩：交易额3.85万亿元，探索数字人民币商业模式

近日，拉卡拉公布三季度业绩，2021年前三季度公司实现总营收49.39亿元，同比增长19.9%，归母净利润8.56亿元，同比增长16.4%。 

前三季度公司经营数据录得双高，主要原因是公司商户数量、交易规模的增长以及商户科技服务的有效转化。前三季度，拉卡拉支付业务收入43.94亿元，同比增长26%，交易总额3.85万亿元，同比增长29%，公司境内外银行卡交易金额3.12万亿元，同比增长27%，银行卡收单规模位居行业第二，活跃商户数大幅增长。 

公司业绩增长主要源于服务商户规模和支付交易规模的持续增长，商户科技服务的有效转化，包括与银行、优质聚合支付服务商合作推广，并与华为、小米等头部的手机厂商合作推广手机POS，业务发展及交易量较为稳定，基本达到预期。拉卡拉将以数字人民币切入B2B这个整体交易规模达50万亿的市场，包括供应链金融其他业务也有非常大的想象空间，这会是公司下一步着力发展的方向。

业绩稳增长  数币触发新盈利点

拉卡拉在第三季度投资者交流会上披露，今年1~9月，交易笔数74亿笔，交易金额3.85万亿元，增长28%和29%，增速高于整个行业平均水平。拉卡拉副总经理兼董秘朱国海表示，宏观来看，支付与消费相关，消费指数虽然不太乐观，但拉卡拉从规模、产品、技术、能力等在行业具有竞争优势，今年保持业务增长的目标没有问题。

一个值得关注的是，拉卡拉今年重点拓展KA商户和腰部商户，而数字人民币成为拉卡拉拓展KA商户的敲门砖。作为央行数研所的首批战略合作机构，拉卡拉通过数字人民币与百联、物美这类大型商超以及圆明园这类5A级景区场景建立了合作关系。

关于数字人民币未来商业模式的问题，拉卡拉副总裁姚常伟表示，数字人民币的免费只是在商业银行兑换层面，市场化与商家提供服务等方面是收费的，收费方案正在技术层面做讨论。 

值得关注的是，拉卡拉通过数字人民币进入B2B业务，这个领域需求非常旺盛，整个交易规模达到50万亿以上，包括供应链金融其他业务也有非常大的想象的空间。

业务多轮驱动  拉卡拉后势可期

目前，拉卡拉业务主要分两大类：商户支付类业务、商户科技服务类业务。商户支付业务部分，机构及个人投资者较为关注手机POS的业务进展，以及跨境业务的布局。

公司今年新增与小米等安卓系统手机厂商合作，累计服务商户30万家，交易金额100亿元。下一步将与华为研讨基于华为生态提供额外服务，除手机POS合作，还有蓝牙支付方案、数字人民币解决方案等。 

在跨境服务领域，拉卡拉加强了团队力量，投资亚马逊首批认证的跨境电商服务公司，成立跨境科技平台，联合合作伙伴，为跨境电商提供服务。目前为止公司服务跨境电商已接近1万家，交易量近200亿，同期增长46%。 

除了支付主营业务，拉卡拉在商户科技服务领域1~9月实现收入2.85亿元。拉卡拉构建了“支付、金融、跨境、供应链、拓客”五大SaaS科技平台。其中，金融科技SaaS服务平台实现收入2.1亿元；计算机软件技术服务收入2200万元，主要收入来源于云小店、云收单、钱账通等支付+SaaS产品收入。 

当前，支付产业处在关键时期，监管正在打破账户侧垄断，这将利好收单侧，拉卡拉积极拥抱监管，将会持续受益。此外，拉卡拉在业绩说明会上表示，公司在数字人民币领域做了充分的准备，对新赛道充满信心。

如此看来，拉卡拉把数币作为撬动B2B新市场的支点，协同科技SaaS服务，要在“商户数字服务商”的路上走得更远。随着国家数字人民币战略的深入推进，这一经营策略也必将在资本市场有所体现。