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招募“生态合伙人”一起打江山,支付宝在释放哪些重要信号? ...

时间:2018-1-12 12:56作者:圈内编辑 阅读(465) 评论: 0

内容简介: 去年10月,“未来智能餐厅”首次在云栖大会上亮相,因其能实现智能互动点单、无感支付,不少观众都被吸引。连阿里巴巴董事局主席马云也忍不住在智能餐桌上尝试了一把“隔空点菜”,桌子碰都不用碰,就隔着空气一阵打 ...

去年10月,“未来智能餐厅”首次在云栖大会上亮相,因其能实现智能互动点单、无感支付,不少观众都被吸引。连阿里巴巴董事局主席马云也忍不住在智能餐桌上尝试了一把“隔空点菜”,桌子碰都不用碰,就隔着空气一阵打太极式的挥舞就把菜点好了,令人拍案称奇。

如今,时隔三个月,“未来智能餐厅”在蚂蚁开放日深圳站上再度登场。据悉,“未来智能餐厅”由蚂蚁金服技术实验室、口碑及支付宝AR团队共同打造的一款“智能点餐,吃完即走”的未来智能餐厅。

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(图为观众在体验智能餐桌点菜)

除了“未来智能餐厅”,在本次蚂蚁金服开放日深圳站上,其他“惊喜”也不可小觑,还有很多合作伙伴的新技术新产品展示,包括无人值守货柜、无感支付停车场等。

除了一些科技感十足的新产品新模式,作为一家科技公司的蚂蚁金服更是在这场大会上放出了重要信号,那就是继2017年聚焦商业和金融,力推开放平台之后,2018年,开放依然是蚂蚁金服主打的关键词。

BD(业务拓展)一直都是都是阿里铁军中的“精兵强将”,但如今支付宝要逐步让BD转型,“让贤”给行业合作伙伴。

在1在1月10日举办的蚂蚁开放日深圳站上,蚂蚁金服开放平台宣布推出“生态合伙人”计划,从市场、技术、组织文化和管理、融资等全方面助力生态伙伴的成长,生态合伙人还将代表ISV、开发者参与蚂蚁金服行业发展及开放政策的制定,而自身的BD人员将全面转型成为生态支持专家。

这也是2018年蚂蚁金服开放战略打响的“第一枪”!

何为“生态合伙人”? 

蚂蚁金服开放服务部总经理程龙表示,BD能力强、运营能力强过去一直是蚂蚁和阿里的标签,但2017年蚂蚁的最大经验是,要推动线下的各行各业实现互联网+,必须越来越依靠生态伙伴的力量。“2018年蚂蚁金服的基调之一是更加开放。”

在这个大方向指引下,便有了如今的“生态合伙人”。根据规则,蚂蚁金服开放平台的“生态合伙人”选拨为一年一次,在今年3月初,将会启动第一批合伙人招募,在5月份则会公布评选结果,并进行合伙人授牌大会。另据了解,生态合伙人的数量不做硬性限制,但会优选在行业里有影响力、具备很好创新能力的ISV公司创始人或开发者。

程龙表示,作为蚂蚁生态开放的标杆,“生态合伙人”除了本人可以获得蚂蚁和阿里生态全方位的助力,更重要的是能成为所在行业ISV、开发者和服务商的代表。“以前更多是蚂蚁开放什么能力,ISV和开发者用什么能力;蚂蚁提出什么开放政策,ISV和开发者就享受什么政策。未来我们希望合作伙伴能参与到蚂蚁行业开放政策的讨论和制定中,蚂蚁能力的开放,也不光是看蚂蚁有什么,而是同时看行业需要什么”,程龙说。

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(图为蚂蚁金服开放服务部总经理程龙在发布“生态合伙人计划”)

据透露,蚂蚁金服会持续把更多直接服务商家的空间和机会留给ISV、开发者、服务商等众多生态伙伴,而蚂蚁自己的业务人员将主要基于对行业,对互联网、大数据、人工智能等技术和能力的理解,赋能生态伙伴,帮助生态伙伴服务好他们自己的商家,最终实现科技跟行业的深度融合,共建新时代下的新商业基础设施。

与“生态合伙人”一起打江山

毋庸置疑,“生态合伙人”制度的出台,将成为蚂蚁金服在开放道路上的标志性事件,也体现了其坚持开放路线的决心。

整个移动互联网的趋势在向平台化发展,对于已经朝着国民经济、技术基础设施演化的蚂蚁金服,尤为如此。早在2016年,支付宝就成立了开放平台,将多年积累的支付、信用、安全、营销、数据等核心能力面向行业开放。在过去的一年中,其开放的动作颇多:3月财富号面向基金公司开放,要聚焦商业及金融;5月车险分上线,面向保险行业开放;6月财富号正式上线,全面开放AI金融能力;9月支付宝小程序正式开放公测,与MPaaS、凤蝶共同构成了底层技术能力……

而它们带来的“生态繁荣”显而易见:据蚂蚁开放日深圳场公布的数据,截至2017年底,蚂蚁金服服务的商家总数已经超过4000万,是年初的4倍;开放生态的活跃服务商超过1.7万家,是年初的1.7倍;开放接口达1500个以上,是年初的1.5倍;API日调用超过了9亿,增长了3亿。

而今年的“生态合伙人”制度将给行业带来巨大的改变。过去支付宝、ISV和商户之间的关系是,支付宝把多维能力开放给ISV,行业ISV开发出解决方案,再输出给全国数以万计的商户。而“生态合伙人”则让ISV、开发者直接参与到多维能力生态建设中来,由他们来根据自身对于行业的洞察、体悟,提出能力要求,从而开发出更符合行业需求的解决方案,借此支付宝也强化了服务B端的能力。

长期关注互联网领域的知名经济学者、财经专栏作家陈恩挚认为,蚂蚁金服对内推动服务模式和BD转型,对外推出“生态合伙人”计划,传递了其持续开放的力度和决心。这种扶持和激励政策有助于更多ISV和开发者探索跟蚂蚁生态更紧密的合作,“以前支付宝是靠BD来来打江山,现在则是和生态伙伴一起来打江山。”



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